国药一致发布了2022年财报。

整理| 小天

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2022年国药一致营收734.4亿元

同比增长7.44%

4月12日，国药一致发布2022年财报。财报显示，2022年度，国药一致累计完成营收734.43亿元，同比增长7.44%；实现利润总额23.11亿元，同比增长17.02%；净利润17.72亿元，同比增长15.98%；归属于上市公司股东的净利润14.87亿元，同比增长11.24%。

分季度来看，2022年Q1实现营收171.5亿元，归属上市公司股东净利润2.5亿元；Q2实现营收189.7亿元，归属上市公司股东净利润4.2亿元；Q3实现营收184.8亿元，归属上市公司股东净利润3.7亿元；Q4实现营收188.26亿元，归属上市公司股东净利润4.39亿元。

从主要业务来看，在医药分销领域，国药一致主要立足于两广地区，在两广区域医药分销业务规模领先。分销业务覆盖两广二三级医疗机构1092家、基层医疗客户8026家、零售终端客户（连锁药店、单店、医院自费药房）6043家。2022年度，国药一致分销业务累计完成营收501.99亿元，同比增长7.19%，实现利润总额13.50亿元，同比增长8.42%；净利润10.31亿元，同比增长8.81%。

在医药零售领域，截至2022年末，国大药房拥有门店9313家，完成营业收入241.06亿元，同比增长7.25%，实现利润总额5.42 亿元，同比增长72.22%；净利润3.5亿元，同比增长89.93%；归母净利润2.31亿元，同比增长253.56%。

在分销办零售业务的零售诊疗方面，公司持续推动网络布局，两广拥有 SPS+药房135家。公司积极推进医保双通道项目，截至目前两广取得30个地市56家双通道定点资质，开拓双通道品种1008个。公司在“商保+处方流转”持续发挥专业优势，其中商保新增6个地市取得7款商保外购定点；凭借专业品牌优势，佛一大药房加入平安佛、珠海大药房成为大爱无疆特殊医用耗材独家定点，开拓全省特药险产品合作及各地系统支付；在处方流转方面，公司保持先发优势，启动53个处方流转项目，对接合作平台24个、医院52 家。联合厂家、平台，医院多模式合作，2022年两广新增定点 9个。

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国大药房营收241.06亿元

国大药房双通道门店309家

国大药房涵盖直营和加盟两部分，在业务模式上，国大药房积极推进互联网+医药的线上线下互通，结合中医、西医、康复理疗等服务项目开拓“5+X”零售诊疗创新门店。

截至2022年末，“5+X”零售诊疗门店超1400家；同时，凭借专业优势和商品资源，积极对接各地双通道政策，国大双通道门店数量已达到309家，覆盖73个地级市场。

国大药房经营商品品规10余万种，合作供应商1万余家。此外，国大药房拥有覆盖国内范围的现代化物流配送体系，物流仓遍布20个省份，大小物流仓库33个，合计仓储面积超19万平方米。

2022年度，国大药房按业务口径分类：直营无税收入175亿元，同比增长11%；O2O无税收入10亿元，同比增长70%；B2C无税收入2.7亿元，同比增长10%；加盟配送无税收入13.7亿元，同比增长3%；批发配送无税收入36亿元，同比减少11%。

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2022年新开直营门店697家

直营医保店含税销售同比上升15%

在门店数量上，2022年在区域拓展方面，新布点9个地级市、14个县级市。国大药房现已实现辽宁、上海、山西、宁夏、天津、北京地区市级城市全覆盖。2022年末全国门店合计9313家，其中直营店7730家，加盟店1583家。

新增门店方面，2022年度公司新开直营门店697家，其中北部区域新开门店数量最多，新增数量达到484家，以及云南区域新开门店26家。

医保门店方面，截至2022年12月31日，公司共7730家直营连锁门店，已取得各类医疗资格的药店达7084家，占公司直营店总数的92%。据悉，国大药房旗下子公司的医保资源获取能力普遍较高，医保销售占比较高。截至2022年末，直营医保店含税销售191.8 亿元，同比上升 15%；直营医保卡含税销售90亿元，同比上升23%。双通道门店309家，其中直营店302家，累计销售为41亿元。

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零售门店客单价为95元

处方药销售额同比增长10%

从客单价来看，2022年度，零售门店的客单价为95元，比2021年提高5元；医保销售占比直营店为44%，比2021年提高了3%。

从毛利率来看，云南门店的毛利率和净利率均为最高，分别达到42%、7.8%；而华东区域（指：上海、江苏、安徽、山东、福建、浙江）的净利率是-0.2%。

公司营收排名前十的门店多数是开业超过十年、二十年的老店，其中2家位于内蒙古、2家位于太原等经济强市。这些销售前十门店的营收占国大药房整体营收的比例是7.5%。

从零售终端的品类结构来看，2022年度，处方药品类依然占比超过53%。非处方药占比提升了1.9%，家庭健康用品品类提升1.45%，家居便利品提升0.11%。此外，部分品类包括保健品、中药、个人护理品、便利食品等占比减少。

截至2022年末，国大药房直营店处方药无税销售98.8亿元（含DTP），同比增长10%，处方药销售已给连锁药店带来重大影响。

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2023年推动“产品+服务”专业能力优化

促进毛利提升

在专业人才培养方面，国大药房累计开展专员培训1500场，拥有执业药师6632人，慢病专员7259人，全年累计开展患者教育逾2000次。累计糖尿病建档会员149万和高血压建档会员160万，受国家带量采购影响，糖尿病和高血压品类增长为3.8%和2.9%。

2022年公司会员销售收入占比69%，较2021年会员销售收入占比同比上升2个点；会员交易次数占总交易次数比重由2018年的56%，提到2022年的63%。

国药一致表示，2022年是医药行业变革的一年，全年国家层面发布医药行业相关政策320余条。2022年上半年国家出台的多个“十四五”规划类文件涉及药品监管、中医药高质量发展、分级诊疗等诸多方面，明确各项工作的主要目标、分工及相关职责，确立了2022年医药卫生事业的重点发展方向。

未来行业还将面临诸多政策风险，包括集采下的毛利率下降、应收账款周转天数延长，以及行业内零售并购整合将不断增加，同行竞争进一步扩大。门诊共济（包括医保个人账户改革）和医保信息平台建成，及医保网上支付逐步放开， 对传统依赖医保支付的实体药店可能产生冲击等等影响。

2023年，国大药房要提升一体化能力、运营能力、执行能力，提升门店拓展速度，推动投资突破，推动“产品+服务”专业能力优化，促进毛利提升。

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